Wir bieten Ihnen in unterschiedlichen Modulen an, Ihre Mitarbeiter/innen zu erfolgreichen KA Managern/innen auszubilden. Der Schwerpunkt liegt auf dem erfolgreichen Transfer vom Sales zum KA Manager.
Diese Ausbildung ist inhaltlich abgestimmt und eng miteinander verzahnt. Insgesamt bieten wir 14 unterschiedliche Module im Rahmen der Ausbildung an.
Wir bieten Ihnen in unterschiedlichen Modulen an, Ihre Mitarbeiter/innen im Gesundheitsmarkt zu KA Managern/innen auszubilden.
Ausbildung zum KAM-Hospital in 14 Modulen + Mentoring
-Das Krankenhausgeschäft im stationären und ambulanten Setting
-Die Ambulante Umgebung MVZ, ASV, Institutsambulanzen, Ermächtigungsärzte
-Refinanzierungsmodelle wie Finanzierung in der ambulanten im ambulanten Bereich
-DRG-Methodik, NUB / ZE und Potentialanalysen (DRG-Markets)
-Entscheidungsstrukturen und -prozesse im Krankenhausmarkt (EKG-KA-Anwender Accountmanagement (Accountplanning, Segmentierung, Targeting)
-Strategische Zusammenarbeit mit Einkaufsgruppen, Krankenhausketten und langfristige Kundenbindung
-Verhandlungsmethodik und Vertragsmodelle nach EKG
-Pricingmethoden in kompetitiven Marktsituationen
-Zusammenarbeit KAM / Klinik-AD / Contracting BU‘s (internal alignment)
-Entscheidungsfindungsprozesse im Krankenhaus Steakholder Analyse Prozessanalysen
-Kundenzugang und KAM-orientiertes Marketing
Preisstrategien / Value Based Pricing
-Characteristics of price management
-Price and value
-Price management
-External influences on pricing decisions
-The pricing process – Price analysis
-The target pricing process
-Mark-up pricing vs. target (value-based) pricing
Preisstrategien / Value Based Pricing
-Characteristics of price management
-Price and value
-Price management
-External influences on pricing decisions
-The pricing process – Price analysis
-The target pricing process
-Mark-up pricing vs. target (value-based) pricing
Portfoliomanagement im Health Care Markt; Launches und LLCM von Innovationen, Rare Diseases, Biosimilars und Generika
-Life-Cycle-Management für Fokusprodukte und Portfolio
-Accountmanagement (Accountplanning, Segmentierung, Targeting)
-Entscheidungsstrukturen und -prozesse im Markt
-Segmentierung und Targeting
-Kundenzugang und –Ansprache Krankenkassen, Kven
-Grundlagen der Verhandlungsführung
-Preisstrategien
-Verhandlungsmethodik und Vertragsmodelle mit KK
-Zusammenarbeit KAM-HC in Konzernstrukturen(internal alignment)
-Schnittstellenmanagement im Unternehmen
