Inhouse
Inhouse Seminar B2B Vertrieb
Seminar 1
Erfolgreiche Implementierung von Key Account Management in neuen und bestehenden Organisationen
-Aufbau und Organisation von Key Account Management im Unternehmen
-Auswahl und Schulung von Key Account Managern
-Schnittstellenmanagement im Unternehmen
-(Internal alignment)
-Committment & trust
-Intra-organisationale Zusammenarbeit
-Coaching
Seminar 2
Personalentwicklung Strategischer Key Account Manager/in
-Anforderungs- und Persönlichkeitsprofile
-Personalauswahl
-Assessments
-Personalentwicklung „step for step“
-Transfer vom AD-Mitarbeiter zum KA-Manager
– Resilienz- und Achtsamkeitssemiar
Inhouse Seminar Value Based Pricing
Seminar 1
Preisstrategien und Value Based Pricing
– Umfassendes Verständnis von effizienten Preisstrategien
– Nutzen- und Wertverständnis in Kombination mit zielgerichtetem Pricing
– Preismanagement
– Externe Einflüsse auf Preisentscheidungen
– Der Pricing-Prozess
– Kundenspezifische Preisanalysen
– Target Pricing
– Mark-up Pricing vs. Target (value-based) Pricing
Inhouse Seminar Health Care
Portfoliomanagement im Health Care Markt; Launches und LLCM von Innovationen, Rare Diseases, Biosimilars und Generika
-Life-Cycle-Management für Fokusprodukte und Portfolio
-Accountmanagement (Accountplanning, Segmentierung, Targeting)
-Entscheidungsstrukturen und -prozesse im Markt
-Segmentierung und Targeting
-Kundenzugang und –Ansprache Krankenkassen, Kven
-Grundlagen der Verhandlungsführung
-Preisstrategien
-Verhandlungsmethodik und Vertragsmodelle mit KK
-Zusammenarbeit KAM-HC in Konzernstrukturen(internal alignment)
-Schnittstellenmanagement im Unternehmen
-Aufbau und Organisation eines Key Account Managements im Unternehmen
-Schnittstellenmanagement im Unternehmen
-Optimierung eines bestehenden Key Account Managements
-Auswahl und Schulung von Key Account Managern
-Entwicklung eine KAM-Rollenprofils
-Coaching und Mentoring von Key Account Managern im Feld
Inhouse Seminar Hospital
Implementierung und Optimierung von Key Account Management in neuen und bestehenden Organisationen des Krankenhausmarktes
-Aufbau und Organisation von Key Account Management im Unternehmen
-Schnittstellenmanagement im Unternehmen
-Zusammenarbeit KAM mit internen Abteilungen
-Accountmanagement (Accountplanning, Segmentierung, Targeting)
-Life-Cycle-Management für Fokusprodukte und Portfolio
-Auswahl und Schulung von Key Account Managern
-Coaching
Inhouse-Seminare Hospital
Preisstrategien
Für Ihre firmenspezifische Situation bieten wir die passende Preisstrategien für
z.B. den …Gesundheitsmarkt …das Retail- und Krankenhausgeschäft an
-Characteristics of price management
-Price and value
-Price management
-External influences on pricing decisions
-The pricing process – Price analysis
-The target pricing process
-Mark-up pricing vs. target (value-based) pricing
Die Referenten
-Prof. Dr. B. Ivens -R. Schlautman, Dir. Kam-HC -T. Steinmeier
Inhouse-Seminare
Portfoliomanagment Hospital +Retail
Für Ihre firmenspezifische Situation bieten wir die passende maßgeschneiderte Lösung
in Form von Schulung, Beratung und individueller Begleitung zu folgenden Themen:
-Life-Cycle-Management für Fokusprodukte und Gesamtportfolio
-Launchmanagement, Loss-of exklusivity-Management
-Preisstrategien „Value Based Pricing“
-Vertragsmanagement
-Grundlagen der Verhandlungsführung
Die Referenten
-PR. Schlautman, Dir. Kam-HC -T. Steinmeier
